Marketing strategico: che cos’è e quanto vale una consulenza

Se ti stai chiedendo cos’è il marketing strategico, quanto costa e come può aiutare la tua azienda a crescere e a distinguersi nel mercato, sei nel posto giusto. Il marketing strategico non si limita a definire semplicemente le azioni da intraprendere, ma si concentra sull’analisi approfondita del mercato, sulla comprensione dei bisogni del tuo target di riferimento e sulla creazione di un piano che posizioni il tuo brand in modo unico rispetto alla concorrenza. Continua a leggere per conoscere in dettaglio cos’è il marketing strategico, come si sviluppa e quanto possa costare una consulenza specializzata per portare il tuo business al prossimo livello.

Cos’è il marketing strategico

A rispondere alla domanda “Cos’è il marketing strategico?”, ci pensa Peter Drucker, considerato il più grande filosofo di management di tutti i tempi. Drucker definisce così il marketing strategico:

“Il marketing strategico è un processo composto da più fasi che parte da un’analisi del mercato e dei competitors, passa per la selezione del target di riferimento, fino ad arrivare allo sviluppo di un preciso piano di marketing e delle più idonee strategie di posizionamento per soddisfare le esigenze del proprio mercato di riferimento”

In pratica, cos’è il marketing strategico? Si tratta di un processo decisionale che guida l’impresa a sviluppare una strategia competitiva, capace di rispondere alle esigenze dei consumatori e superare la concorrenza. La chiave di questa attività è l’analisi approfondita del mercato e la valorizzazione del vantaggio competitivo dell’azienda.

Le fasi del marketing strategico

Per capire cos’è il marketing strategico è necessario partire dalla conoscenza delle sue fasi. Vediamole insieme.

Analisi del mercato e dei competitors

La fase iniziale del marketing strategico prevede un’analisi approfondita del contesto competitivo, delle tendenze di mercato e dei fattori esterni (come leggi, economia e tecnologie) che possono influire sull’impresa.

Oltre a identificare i rischi e le opportunità, questa fase consente anche di anticipare l’evoluzione del mercato in cui l’azienda opera. Per questa fase preliminare, può essere utile condurre un’analisi del contesto, nota anche come Analisi Desk. Con la Desk Research, Business Intelligence Group fornisce una visione completa delle dinamiche di mercato e delle sue tendenze, senza la necessità di condurre ricerche dirette sul campo.

Per analizzare i competitor, invece, si può effettuare Analisi della Concorrenza, che permette di esaminare in dettaglio le performance, le strategie di marketing, i prodotti, i prezzi e le tendenze di mercato dei concorrenti.

Segmentazione del target

La segmentazione del mercato è il processo di suddividere il mercato in gruppi di consumatori con caratteristiche, bisogni e comportamenti simili. Questo permette alle aziende di focalizzare le risorse su segmenti promettenti e sviluppare strategie mirate. Di seguito, i principali criteri di segmentazione:

1. Geografica: basata su area geografica, come paese, regione, clima o densità abitativa.
2. Demografica: considera età, genere, reddito, stato civile e altre caratteristiche demografiche.
3. Psicografica: si concentra su stili di vita, valori, motivazioni e personalità dei consumatori.
4. Comportamentale: segmenta in base a frequenza di acquisto, fedeltà al marchio, benefici ricercati e occasioni d’uso.
5. Comportamento online: analizza attività di navigazione, interazioni sui social e storico degli acquisti

Scopri cos’è la segmentazione leggendo l’articolo: Segmentazione del mercato: cos’è e come si fa?

Strategia di posizionamento

Il posizionamento si riferisce a come un’azienda vuole essere percepita dai consumatori rispetto ai suoi concorrenti. È l’aspetto che differenzia un’impresa nel mercato e crea un’identità unica che risponde ai bisogni specifici del target di riferimento.  Questo strumento aiuta le aziende a visualizzare la propria posizione nel mercato e a capire dove ci sono opportunità di differenziazione o di rinnovamento dell’immagine del brand.

Il posizionamento viene solitamente rappresentato attraverso una mappa di posizionamento, che mostra la posizione di un brand rispetto ai concorrenti su due o più dimensioni significative. Ad esempio, una mappa potrebbe confrontare il prezzo con la qualità del prodotto, o l’innovazione con l’affidabilità. Questa differenziazione può essere legata a diversi aspetti:

1. Qualità del prodotto: proporre un prodotto superiore o innovativo.
2. Prezzo: posizionarsi come il marchio più conveniente o come un prodotto premium.
3. Esperienza del cliente: offrire un’esperienza unica attraverso il servizio clienti, il design, l’interazione o l’usabilità.
4. Benefici emotivi: comunicare un valore emotivo che si lega ai desideri o ai valori del target (ad esempio, sostenibilità, esclusività, appartenenza a un gruppo).
5. Target specifico: rivolgersi a nicchie di mercato con esigenze particolari che non sono soddisfatte dai competitor.

Se vuoi migliorare il posizionamento della tua azienda, approfondisci leggendo l’articolo: Come definire il posizionamento strategico della tua azienda

Differenza tra marketing strategico e marketing operativo

Il marketing operativo è la fase che segue il marketing strategico e si concentra sulla realizzazione pratica delle strategie sviluppate. Una volta che la strategia è stata definita grazie al marketing strategico, il marketing operativo ha il compito di mettere in atto le azioni concrete per raggiungere gli obiettivi prefissati. Il marketing operativo ha un forte focus sul breve periodo, poiché si occupa di implementare le decisioni a stretto giro, con l’obiettivo di ottenere risultati tangibili in tempi rapidi.

Inoltre, gestisce in modo pratico le risorse a disposizione, siano esse umane, economiche o tecnologiche, assicurandosi che siano utilizzate nel modo più efficiente per raggiungere gli obiettivi prefissati. Infine, il marketing operativo si distingue per un comportamento reattivo, poiché deve adattarsi velocemente alle necessità e alle dinamiche immediate del mercato, rispondendo tempestivamente alle sfide e alle opportunità che si presentano.

In pratica, il marketing operativo è il momento in cui si passa dalla teoria alla pratica, utilizzando gli strumenti necessari per realizzare il piano strategico. In particolare, viene definito e implementato il marketing mix (prodotto, prezzo, distribuzione e comunicazione.

In sintesi

• Marketing strategico: pianifica, analizza e definisce la direzione a lungo termine.
• Marketing operativo: attua le strategie attraverso azioni concrete e a breve termine, con l’obiettivo di realizzare i risultati desiderati.

Quanto costa una consulenza di marketing strategico

Il prezzo per una consulenza di marketing strategico varia a seconda delle esigenze del cliente e della complessità del progetto. Business Intelligence Group offre una soluzione su misura pensata per accelerare la crescita del tuo business, garantendo un supporto strategico e operativo per un anno intero.

Il nostro approccio è completamente personalizzato e orientato ai risultati, con l’obiettivo di rispondere alle specifiche esigenze del tuo brand e del mercato di riferimento. Inoltre, proponiamo una pianificazione finanziaria sostenibile, grazie a un modello di pagamento mensile chiaro e flessibile, che ti permette di gestire in modo efficiente il budget attraverso rate prevedibili e facilmente sostenibili.

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