Geomarketing: come trovare la location perfetta per la tua attività con Business Intelligence Group

Come trovare la location perfetta per la propria attività è uno degli aspetti più critici per il successo di un’impresa commerciale. Secondo uno studio condotto da Business Intelligence Group, l’80% del fatturato di un punto vendita dipende dalla scelta della location giusta.

Ma come individuare il posto perfetto per aprire una nuova attività? La risposta sta nell’analisi del territorio: conoscere i potenziali clienti, studiare la concorrenza e valutare il flusso di traffico sono passaggi fondamentali per garantire il successo della tua impresa. Il geomarketing una soluzione innovativa basata sull’analisi dei dati, può aiutarti a scegliere la posizione strategica ideale per la tua attività.

Cos’è il geomarketing

Il Geomarketing è uno strumento che aiuta le aziende a comprendere meglio le potenzialità di un territorio per prendere decisioni più efficaci. In pratica, analizza una zona specifica mettendo a confronto diversi fattori, come la presenza di clienti potenziali, la concorrenza o l’accessibilità di un’area.

Un esempio concreto di questa analisi è il calcolo delle isocrone di 15 minuti, che indica fino a dove si può arrivare in auto, a piedi o con i mezzi pubblici in un quarto d’ora da un determinato punto. Questo permette di individuare le aree con maggiore concentrazione di persone interessate a un certo prodotto o servizio (COMCAP).

Grazie al Geomarketing, le aziende possono scegliere con più sicurezza dove aprire un negozio, come distribuire i propri prodotti o dove investire in pubblicità, basandosi su dati concreti invece che su intuizioni.

Come funziona il Geomarketing e come può aiutarti a trovare la location per la tua attività

Analisi della popolazione: il primo fattore chiave per scegliere la location adatta

Conoscere chi vive, lavora o transita in una determinata area è fondamentale per valutare il potenziale di successo di un’attività commerciale. L’analisi della popolazione permette di identificare caratteristiche demografiche cruciali, come età, reddito medio, abitudini di consumo e densità abitativa.

Inoltre, il flusso giornaliero di persone, come pendolari e turisti, è un altro elemento da considerare: una zona molto frequentata può garantire maggiore visibilità e opportunità di vendita. Questi dati sono essenziali per trovare la location ideale per la tua attività e per verificare se la zona scelta corrisponde al target di riferimento del tuo business.

Viabilità e accessibilità: come la conoscenza di questi fattori può garantire il successo del tuo punto vendita

La scelta della location di un punto vendita non dipende solo da fattori demografici o economici, ma anche dalla viabilità e accessibilità dell’area. La facilità con cui i clienti possono raggiungere il punto vendita è cruciale per determinare il flusso di visitatori e, di conseguenza, le opportunità di vendita.

Una zona ben collegata, con strade principali, mezzi pubblici efficienti e parcheggi disponibili, è sicuramente più attrattiva per i consumatori rispetto a una zona difficilmente raggiungibile.

Mappare la concorrenza: perché è cruciale analizzare i competitor

Conoscere la concorrenza è un passo fondamentale per scegliere la giusta location per un’attività commerciale. Mappare la concorrenza significa analizzare non solo il numero di concorrenti presenti in una zona, ma anche la loro offerta, la loro posizione e come si relazionano con il mercato locale.

Questa fase consente di valutare se un’area è già ricca di attività simili o se esistono opportunità per distinguersi e fare la differenza. Un’analisi accurata dei competitor permette di identificare aree in cui la domanda è alta ma l’offerta è bassa, creando spazio per nuovi negozi, o viceversa, dove un’elevata concentrazione di attività simili potrebbe rendere difficile emergere.

Perché scegliere il geomarketing

Grazie al geomarketing è possibile arrivare al calcolo del TAM,SAM e SOM. Il calcolo del TAM, SAM e SOM aiuta le aziende a capire quanto grande è il mercato in cui operano e quali opportunità possono davvero sfruttare. Ecco cosa significano:

• TAM (Total Addressable Market) rappresenta la dimensione totale del mercato di un prodotto o servizio. In pratica, è il numero totale di persone che potrebbero essere interessate al prodotto, senza considerare limiti geografici o concorrenza. È l’intero potenziale del mercato, se non ci fossero ostacoli.
• SAM (Serviceable Available Market) è una parte più specifica del TAM. Si riferisce a quella porzione di mercato che l’azienda può effettivamente raggiungere, considerando fattori come la posizione geografica e il tipo di pubblico a cui l’azienda può arrivare con il suo prodotto o servizio.
• SOM (Serviceable Obtainable Market) è ancora più specifico ed è la porzione di mercato che l’azienda può realisticamente conquistare nel breve periodo. Considera anche la concorrenza e le risorse che l’azienda ha a disposizione, mostrando la parte del mercato che può effettivamente attrarre.

Questi parametri sono essenziali per trovare la location perfetta per la propria attività senza rischiare di investire nella zona sbagliata.

Case study: espandere il proprio business grazie al geomarketing

Un marchio italiano di gioielli artigianali ha deciso di espandere la sua presenza sul mercato, aprendo un nuovo negozio. Il primo punto vendita era situato in una suggestiva e poetica piazza vicino ai Navigli a Milano, un’area che già rappresentava un luogo strategico per il brand. In seguito, per espandere il proprio business, il marchio ha deciso di aprire un secondo punto vendita. Per supportare questa decisione, Business Intelligence Group è stata coinvolta per condurre un’analisi approfondita utilizzando il geomarketing.

Come il team di Business Intelligence Group ha supportato la scelta della nuova location:

Grazie all’utilizzo avanzato di tecniche di geomarketing, abbiamo analizzato i dati demografici e geografici relativi a uno specifico indirizzo – segnalato dal cliente – in zona Duomo a Milano.  Il nostro approccio ha permesso di integrare diverse fonti di dati per mappare con precisione la densità di popolazione, la distribuzione di famiglie, studenti e turisti, e la loro possibile affluenza al nuovo negozio. In particolare, abbiamo analizzato anche i dati demografici relativi all’area circostante la via. Entro un raggio di 30 minuti dal negozio, sono emersi i seguenti dati emergono:

• 671.000 famiglie
• 1.839.000 residenti
• 190.000 studenti
• 2.700.000 turisti
• 671.000 famiglie nella zona
• 1.839.000 residenti

A partire da questa analisi abbiamo ricavato il TAM, SAM, SOM:

• TAM (Mercato Potenziale Italia):000 milioni di euro
• SAM (Mercato Potenziale Città/Comune di Milano): 100.884 mila euro
• SOM (Mercato Servibile Ottenibile): 1.200 mila euro

Grazie a queste analisi, il Business Intelligence Group ha potuto fornire al marchio una previsione molto più accurata del potenziale di mercato e delle aree con la più alta concentrazione di clienti target, supportando la decisione di aprire la nuova sede in una zona strategicamente vantaggiosa.