Emozioni e colori nel marketing visivo: come sfruttarli al meglio

Cosa guida le decisioni di acquisto? Il colore nel marketing ha un ruolo fondamentale nella riconoscibilità di un marchio, ma spesso viene sottovalutato. Non è solo questione di estetica o di casualità.

Il colore ha il potere di suscitare emozioni, cambiare percezioni e indirizzare le decisioni d’acquisto. Gli esperti e i brand di successo utilizzato la psicologia dei colori per guidare i comportamenti dei consumatori. Per questo motivo, in una strategia di marketing è importante sapere scegliere il giusto colore.

Il colore nel marketing e le emozioni: perché contano più di quanto pensiamo

Nei primi 90 secondi di contatto con un prodotto o un brand, il nostro cervello forma un giudizio che può essere influenzato fino al 90% dai colori.  I colori parlano direttamente al cervello, generando fiducia, desiderio, senso di urgenza o identificazione.

I colori, infatti, hanno la capacità di stimolare reazioni emotive immediate che vanno oltre la sfera razionale, contribuendo a creare associazioni mentali che possono influenzare il comportamento d’acquisto, anche quando non ne siamo consapevoli.

Il colore nel branding: la chiave per differenziarsi

Il branding non è più solo costituito dal prodotto o da un servizio, ma anche dai valori e dalla sua identità visiva. I punti di contatto visivi con il cliente, come la homepage di un sito, i canali social, le campagne pubblicitarie o il packaging, vengono studiati nei minimi dettagli dagli esperti per suscitare le emozioni giuste nel pubblico. Oggi, grazie a strumenti avanzati nella ricerca e nell’analisi, è possibile misurare e comprendere come ogni scelta cromatica influenzi il comportamento del consumatore.

Come il colore influenza le decisioni d’acquisto: i fattori chiave

1. Primo impatto: quando il consumatore entra in contatto con il brand, il colore è il primo elemento che attira l’attenzione, dando nei primi secondi una valutazione iniziale.
2. Attivazione emotiva: ogni colore evoca una risposta emotiva immediata e stimola specifiche aree del cervello, creando una connessione emotiva che guida il comportamento d’acquisto.
3. Memorizzazione e riconoscibilità: il colore facilita il ricordo del brand, creando un’associazione immediata che rende il marchio più riconoscibile.
4. Comportamento di acquisto: La giusta scelta cromatica può influenzare la decisione finale, portando a un aumento delle conversioni e degli acquisti.
5. Posizionamento del brand: ogni colore contribuisce a definire lo spazio psicologico ed emozionale di un brand nel mercato, permettendo a quest’ultimo di distinguersi e rafforzare la propria identità.

La psicologia dei colori nel marketing e le emozioni: come comunicano con il pubblico

La percezione e la sensazione che i colori evocano dipendono dalle nostre singole esperienze, ma esistono delle linee guida che permettono di classificare i colori.

• Blu: il blu è il colore della logica, della calma e della sicurezza e viene utilizzato nel settore finanziario, tecnologico e sanitario. Stimola il senso di affidabilità e controllo, riducendo la percezione di rischio. Il blu attiva aree cerebrali associate alla riflessione e alla razionalità. Usarlo rafforza l’autorità percepita del brand. Aziende come PayPal, Intel, LinkedIn e Pfizer fanno del blu la base cromatica della loro identità.
• Rosso: il rosso è associato all’azione, attivando attenzione, urgenza e desiderio. I settori che lo simboleggiano sono il retail, beverage e brand che puntano su emozioni forti. Coca-Cola, Netflix e Supreme ne sono esempi archetipici.
• Verde: il verde è simbolo di equilibrio, natura e ri-generazione. Il verde funziona quando il brand vuole comunicare sostenibilità, cura e qualità della vita. Viene usato da marchi bio, ma anche tech che puntano su etica e benessere. Il verde aumenta la permanenza sul sito nei settori wellness ed eco, suggerendo comfort e trasparenza.
• Giallo: il giallo comunica accessibilità, allegria e velocità. Lo vediamo in brand come IKEA, McDonald’s, DHL, Snapchat.
• Nero: il nero comunica autorità, mistero ed esclusività. Utilizzato da brand di moda, automotive e tech, costruisce un immaginario di potere ed essenzialità.
• Arancione: l’arancione è il colore dell’energia sociale, della creatività e dell’urgenza. Stimola l’azione senza l’aggressività del rosso ed è usato da brand che vogliono risultare giovani, accessibili e anticonvenzionali come Fanta, Orange, SoundCloud e Just Eat.
• Viola: il viola richiama mistero, introspezione, sofisticazione, ma anche trasformazione. È stato a lungo simbolo di regalità, ma oggi si presta anche a brand più visionari o alternativi: pensiamo a Twitch, Milka o Yahoo.
• Rosa: il rosa ha superato la sua vecchia connotazione di genere. Oggi comunica cura, connessione, soft-power, soprattutto nei toni cipria, salmone e nude. Viene scelto per prodotti legati al benessere, al beauty, ai servizi umani e da brand che vogliono trasmettere inclusività come Airbnb. Il rosa è percepito come empatico e “umano” in UX e customer care.
• Bianco: il bianco indica pulizia, apertura e neutralità. È usato nei settori dove il brand vuole lasciare respiro, o posizionarsi come essenziale, sicuro e minimal. Apple, Muji, Everlane sono diventati memorabili ed iconici.
• Grigio: il grigio è il colore dell’equilibrio, della stabilità e dell’eleganza non ostentata. Nel branding comunica competenza tecnica, affidabilità e controllo. È usato soprattutto da brand B2B, software enterprise, ingegneria o finance più specializzato.

Il blu ispira fiducia? Non nei risultati

Il blu è comunemente associato alla fiducia, ma i dati dimostrano che questa convinzione non sempre si traduce in risultati concreti. Molte aziende scelgono il blu per il proprio brand, convinte che trasmetta serietà e sicurezza. Tuttavia, studi recenti rivelano che in contesti di promozioni a tempo, i pulsanti blu convertono meno rispetto a quelli rossi o arancioni. Questo accade perché il blu, pur trasmettendo fiducia, non stimola l’azione immediata.

Un’analisi su 600 loghi di brand alimentari ha rivelato che il blu è associato non solo alla fiducia, ma anche alla tristezza, mentre il giallo evoca felicità. Le reazioni emotive ai colori, inoltre, sono influenzate dalla cultura: in Francia i colori caldi sono visti come più accoglienti, mentre nei paesi anglosassoni prevalgono i toni freddi.

Il colore non è un messaggio universale. La sua efficacia dipende dal contesto, dal pubblico e dalla cultura. Per le aziende, questo significa che non esistono colori “giusti” in senso assoluto, ma scelte da testare e adattare continuamente. Solo chi sfida le convenzioni e analizza i dati può creare un brand che realmente si distingue e utilizzare al meglio la psicologia dei colori nel marketing strategico che adottano.

Il colore come elemento distintivo del tuo brand

Alcuni marchi sono riusciti a costruire un’identità cromatica così forte da diventare inseparabili dal loro brand. Due casi emblematici, Spotify e Coca-Cola, mostrano come il colore può influenzare la percezione e la riconoscibilità della marca.

Il colore verde lime di Spotify è irriverente, giovane, indipendente e fresco. Il logo trasmette energia e anticonformismo, distinguendosi rispetto alla concorrenza. Il colore verde di Spotify ha creato un senso di “familiarità” tra gli utenti, migliorando l’engagement e la fidelizzazione.

Il rosso brillante di Coca-Cola non solo trasmette emozioni forti, come l’entusiasmo e l’eccitazione, ma è stato strategicamente scelto per aumentare la visibilità sugli scaffali dei negozi e stimolare l’impulso all’acquisto.

Come integrare il colore nella strategia di marketing

Per integrare efficacemente il colore nella propria strategia di marketing è necessario avere chiari alcuni elementi:

• Conoscenza del target: comprendere le emozioni e le reazioni che il pubblico ha nei confronti dei colori.
• Analisi del settore e dei competitor: studiare le scelte cromatiche dei concorrenti per trovare un modo per differenziarsi.
• Obiettivi di comunicazione: allineare la scelta del colore agli obiettivi specifici del brand.
• Coerenza con la personalità del brand: assicurarsi che i colori scelti siano in linea con l’identità del marchio.
• Misurazione e analisi dei dati: monitorare costantemente come i colori influenzano i comportamenti dei consumatori per ottimizzare le strategie.

Comprendere la psicologia dei colori nel marketing è necessario per costruire un brand che parli alla mente del consumatore. Business Intelligence Group può aiutarti ad avere dati personalizzati per capire come i colori influenzano il comportamento del tuo pubblico, ottimizzando così le tue strategie di marketing.