Trovare sponsor per la tua attività può sembrare un’ardua impresa, ma con un po’ di pianificazione e lavoro intelligente, può essere un processo fattibile e soddisfacente. Ci sono alcuni trucchetti da tenere a mente; ve ne parliamo in questo articolo.
Il primo passo da fare è quello di identificare il tuo target di riferimento e compilare un elenco di potenziali sponsor. Una volta che hai un elenco di potenziali sponsor, contattali e fai sapere loro cosa hai da offrire. Nessuno dà niente per niente.
Assicurati di evidenziare i vantaggi di sponsorizzare la tua attività, come l’aumento dell’esposizione e delle vendite. Se riesci a dimostrare che sponsorizzare la tua attività è un buon investimento per potenziali sponsor, avrai maggiori probabilità di ottenere partner sponsor.
Ricorda di essere persistente e segui i potenziali sponsor fino a quando non ricevi una risposta. Se ti impegnerai senza mai demordere, sarai in grado di trovare sponsor che possono davvero aiutare la tua attività a crescere e raggiungere gli obiettivi prefissati.
Alcuni suggerimenti per trovare sponsor per la tua attività
Avere un Partner Sponsor può essere un ottimo modo per promuovere la tua attività e per ottenere più visibilità nel mondo del business. Tuttavia, non è così semplice trovare sponsor per un’azienda.
Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a trovare sponsor per la tua attività:
1. Inizia facendo qualche ricerca. Ci sono probabilmente un certo numero di aziende che sarebbero interessate a sponsorizzare un evento, un’iniziativa o una specifica attività della tua azienda. Cerca di identificare quali potrebbero essere le aziende in linea con i valori della tua azienda e contattale.
2. Utilizza le infinite risorse online. Ci sono una serie di risorse online che possono aiutarti a trovare sponsor. Prova a cercare digitando sui principali motori di ricerca online “opportunità di sponsorizzazione aziendale” o “database di sponsorizzazione aziendale“.
3. Sii creativo. A volte può essere utile pensare fuori dagli schemi quando si cerca uno sponsor. Prova a contattare aziende che normalmente non prenderesti in considerazione. L’importante è mantenere il focus di trovare realtà coerenti con i valori della tua azienda. Potresti essere sorpreso dalle risposte che ricevi. Provare per credere!
Preparare un piano strategico trovare sponsor per la tua azienda
Uno degli aspetti più importanti di qualsiasi attività che deve affermarsi e crescere è quella di trovare sponsor. Gli sponsor possono fornire alla tua azienda il supporto finanziario di cui ha bisogno per crescere e avere successo. Tuttavia, trovare sponsor può essere difficile, soprattutto se non si dispone di un piano strategico in atto.
Il primo passo per trovare sponsor è identificare il tuo mercato di riferimento. Chi stai cercando di contattare? Una volta identificato il tuo mercato di riferimento, devi ricercare aziende che siano adatte alla tua attività.
Una volta identificati i potenziali sponsor, è il momento di iniziare a lavorare sulla proposta di partnership da presentare. Devi creare una proposta che delinea ciò che la tua azienda può offrire allo sponsor. Assicurati di evidenziare i vantaggi della sponsorizzazione, come una sposizione chiara dell’azienda e la consapevolezza del marchio.
Se segui questi passaggi, sarai sulla buona strada per trovare sponsor per la tua attività.
Preparare un documento di presentazione della tua azienda
Quando si contatta un potenziale sponsor è importante avere un documento di presentazione ben fatto e facile da leggere. Questo documento dovrebbe descrivere in modo semplice e chiaro la mission dell’azienda, oltre a spiegare costa stai cercando in uno sponsor e quali sono i vantaggi per la sponsorship.
Il documento di presentazione deve essere visivamente accattivante e di facile lettura. Dovresti utilizzare grafici, diagrammi e immagini per comunicare al meglio la tua azienda e ciò che stai cercando in uno sponsor. La lunghezza del documento non deve superare le 10-15 pagine e dovrebbe essere facile da stampare in modo da poterlo portare con sé alle riunioni.
Il tuo documento di presentazione è il tuo strumento più importante quando cerchi sponsor, quindi assicurati che sia ben scritto e facile da capire.
Affidarsi a un commerciale per trovare sponsor per la tua azienda
I commerciali sono la linfa vitale di qualsiasi attività. Sono loro che portano i soldi che tengono in piedi la compagnia. Ancor di più quando si tratta di trovare sponsor per un’azienda. Gli sponsor possono una grande quantità di denaro, che può aiutare l’azienda a crescere e ad avere successo. Tuttavia, trovare sponsor in modo autonomo non è sempre l’ideale, per cui affidarsi a un buon commerciale può tornare utile.
Un commerciale ha la capacità di mettersi in contatto con potenziali sponsor e convincerli a investire nel business. Sarà in grado di creare una proposta che delinea i benefici della sponsorizzazione dell’azienda. E, cosa più importante, sarà in grado di seguire i potenziali sponsor per assicurarsi che l’accordo vada a buon fine.
I diversi tipi di sponsorizzazioni
La sponsorizzazione di un’azienda non si limita sempre a un tot di soldi. Esistono, infatti, diverse forme di sponsorship:
1. Sponsor finanziario
La sponsor finanziario è il tipo di sponsorizzazione più comune. La compagnia di solito ottiene di poter mostrare il proprio logo sul vostro sito e durante l’evento.
2. Sponsorizzazione di prodotti o servizi
Invece di pagarvi con denaro sonate, un’azienda può offrire un prodotto o un servizio. Ad esempio può inviarvi cibo e bevande, o mettere a disposizione il luogo dove si terrà l’evento.
3. Media sponsorship
Il media advertising può essere molto costoso, ed è per questo che la media sponsorship è così preziosa. L’azienda può offrirsi di pagarla, e in cambio voi dovrete menzionare il loro coinvolgimento.
4. Influencer sponsorship
L’influencer sponsorship è simile alla media sponsorship. In questo caso, però, lo sponsor è il media e non la persona che lo paga. Gli influencer includono i blogger, le celebrità o le personalità dei social media.
Affidati agli esperti di Business Intelligence Group per il tuo piano commerciale e strategico per la ricerca di sponsor per la tua azienda.
Saremo in grado di accompagnarti nel percorso completo per la ricerca dei tuoi sponsor: dal piano degli obiettivi, al documento di presentazione, fino alla ricerca dei potenziali sponsor e l’eventuale accordo.
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