Prendere decisioni strategiche basate su dati concreti è essenziale per ogni attività, soprattutto quando si tratta di investimenti importanti. Recentemente, Business Intelligence Group ha avuto l’opportunità di supportare una farmacia che stava valutando la possibilità di trasferirsi in una nuova location all’interno della stessa città.
In questo articolo, esploreremo come l’innovativo servizio di geomarketing di Business Intelligence Group ha aiutato il cliente a valutare se il trasferimento sarebbe stato un investimento vantaggioso, analizzando fattori cruciali come la posizione, la concorrenza e il potenziale di crescita del mercato locale.
La richiesta del committente: valutare la redditività di un investimento
Nel 2024, una farmacia situata nella provincia di Chieti ha deciso di esplorare la possibilità di trasferire la propria attività in un’altra zona della stessa città, con l’obiettivo di incrementare il fatturato. Nel 2023, infatti, la farmacia aveva registrato una diminuzione del fatturato del 7,48% rispetto all’anno precedente, con 47.234 clienti e un valore medio dello scontrino di 16,16€. La nuova location proposta si trovava in prossimità di strutture sanitarie rilevanti, come il distretto ASL, studi dentistici, cliniche veterinarie e studi medici privati, elementi che potevano influenzare positivamente il flusso di clienti.
Per valutare la potenzialità di crescita all’interno del nuovo bacino di utenza e stimare il potenziale fatturato derivante da un’eventuale delocalizzazione della farmacia comunale, il cliente si è rivolto a Business Intelligence Group. L’obiettivo era ottenere un’analisi approfondita che fornisse dati concreti e previsioni affidabili, supportando una decisione strategica informata.
In questo contesto, Business Intelligence Group ha sviluppato un progetto di ricerca ad hoc, utilizzando strumenti avanzati di analisi dei dati e tecniche di geomarketing per esaminare variabili chiave come la densità demografica, il comportamento dei consumatori, la presenza di concorrenti e le caratteristiche socio-economiche dell’area circostante.
La proposta di Business Intelligence Group
Business Intelligence Group ha calcolato il TAM-SAM-SOM per analizzare il mercato di riferimento della farmacia, al fine di valutarne le potenzialità di crescita. Il TAM (Total Addressable Market) rappresenta la dimensione complessiva del mercato, ossia il totale delle persone (o aziende, nel caso di business B2B) che potrebbero necessitare del servizio offerto.
Per esempio, se si considera un prodotto come lo spazzolino elettrico, il TAM sarebbe determinato dalla popolazione italiana che possiede uno spazzolino (80% degli italiani), e da quella che ne possiede uno elettrico (50% di quella popolazione), portando così il TAM a circa 24 milioni di persone.
Il SAM (Serviceable Available Market) rappresenta il potenziale di vendita del prodotto all’interno di una determinata area geografica o segmento di mercato, in questo caso limitato al centro Italia, dove la popolazione è di 24 milioni di abitanti e il 40% risulta interessato al prodotto, per un totale di 9,6 milioni di potenziali clienti.
Il SOM (Serviceable Obtainable Market) invece, indica la fetta di mercato che la farmacia può effettivamente raggiungere nel breve periodo, considerando fattori come la disponibilità di negozi fisici. Ad esempio, con accordi con un distributore per posizionare il prodotto in 10 negozi che ciascuno raggiungono 90.000 persone, il SOM risultante sarebbe di 900.000 persone.
Per una stima ancora più precisa del potenziale di mercato della nuova, potenziale, location per la farmacia, sono stati analizzati i dati demografici dei comuni in provincia di Chieti, considerando solo gli abitanti e le famiglie residenti nell’area circoscritta dalle isocrone (15 e 10 minuti) dalla farmacia attuale e dalla nuova localizzazione per ottenere una visione chiara della portata effettiva del mercato locale.
Conclusioni
Grazie alla metodologia avanzata di Business Intelligence Group, la farmacia è stata in grado di fare una scelta ponderata riguardo la nuova sede. Analizzando i dati relativi al bacino di utenza, è stato possibile confrontare le informazioni sugli abitanti e le famiglie nelle due localizzazioni: l’attuale e la potenziale.
Nell’arco di 15 minuti dalla sede attuale, si registrano 37.811 abitanti e 15.124 famiglie, con un potenziale di mercato (SOM) pari a 1.189.658 €. Tuttavia, nella nuova sede, si rilevano 42.849 abitanti e 17.140 famiglie, con un SOM che sale a 1.348.196 €.
Se vuoi approfondire il servizio di geomarketing, leggi l’articolo: Geomarketing: come trovare la location perfetta per la tua attività con Business Intelligence Group
Questi dati hanno permesso di quantificare in modo preciso il potenziale economico della nuova ubicazione, evidenziando un aumento significativo del bacino di utenza e, di conseguenza, un maggior potenziale di profitto. Il supporto fornito da Business Intelligence Group ha reso possibile una decisione informata, basata su un’analisi accurata dei dati, cruciale per il successo futuro della farmacia.
